而且这个叶总看起来年纪轻轻，居然把这些散户的心思拿捏的这么清楚，这才是最难的。

见台下众人看自己的眼神由狐疑变程崇拜，叶小天微微一笑

“其实我刚说的只是其中一点，还有一点，不知道你们平时注意到了没有，一个散户吗，亏30%以上，这说明什么，说明他压根就不能严格止损，对于这样的人，来询问你们的意见，更多的是寻求一种心理安慰。

如果你让他割肉，他从内心上会找各种借口否定你，也就是说你站在了他的对立面。

但是你们是投顾，他们是客户，和客户站在对立面这对你们是不利的。

而如果你跟他站在统一战线，就算亏了，你可以去鼓励他，跟他一起对着这个股票破口大骂，跟他相处成朋友，这也是变相的增加了你们客户的黏度”

如果说之前叶小天说的话展出出他对股民的心理的高度掌控，那么此时说的，则充分说明了他对如何拿捏客户也有着高超的技巧。

想到这里，投顾们纷纷觉得好像打开了新世界的大门，原来做投顾是这样的，今天这一课算是没有白上。

就连熊继云听完叶小天所说，不由心中暗叹：人都是在变的呀，要是以前，小天绝对说不出这样的话。

在他心中，叶小天一直都是交易技术高超，热情、对人坦诚。

但是现在居然也有这么多花花肠子了，而且对股民心理的研究，自己也是望尘莫及。

而此时的李昊脸色铁青，光从身边同事看叶小天的目光中就能看出，自己输得很彻底，但是偏偏又找不出话来反驳。

叶小天的一番话，对他也有很深的触动，对以后跟客户的相处也有很大的裨益。

对此，他也只能无奈的叹了口气，站起身

“叶总，对不起，刚才是我误会你了。”

叶小天压根就没有想找李昊的麻烦，自己跟他压根就不是一个层次上的人，当下微微一笑

“不要紧，年轻人能有勇气去质疑，这是好的。”

......

接下来这场讲座就变得十分顺畅了，没有人捣乱和质疑，对于投顾们的各种疑问，叶小天也都纷纷解答。

这其中叶小天不断渗透风险控制的理念，不光是股票上的风险控制，还有投顾们对于给客户服务时的风险控制。

讲座一直持续到下午一点多，在叶小天的示意下，吕栋梁才笑着上台。